Trong thế giới tiếp thị và quảng cáo hiện đại, việc thu hút sự chú ý của khách hàng tại điểm bán là yếu tố quyết định đến sự thành công của sản phẩm và thương hiệu. Đó là lý do vì sao POSM (Point of Sales Materials) ngày càng trở nên quan trọng và được sử dụng rộng rãi. Vậy POSM là gì, và có những loại POSM nào phổ biến hiện nay? Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về khái niệm POSM và các loại POSM đang được sử dụng phổ biến.
POSM là gì?
POSM, viết tắt của “Point of Sales Materials”, là thuật ngữ chỉ các vật dụng quảng cáo, trưng bày được sử dụng tại điểm bán hàng. Mục đích chính của POSM là thu hút sự chú ý của khách hàng, tạo ấn tượng ban đầu và thúc đẩy quyết định mua hàng. POSM có thể bao gồm nhiều loại hình khác nhau, từ các vật dụng đơn giản như poster, leaflet đến các thiết kế phức tạp hơn như booth trưng bày sản phẩm.
POSM đóng vai trò quan trọng trong chiến lược tiếp thị tại điểm bán (point of sale marketing) bởi nó giúp thương hiệu nổi bật giữa hàng loạt sản phẩm khác trên kệ hàng. Đặc biệt, trong các siêu thị, cửa hàng bán lẻ, hoặc các sự kiện triển lãm, POSM chính là cầu nối quan trọng giúp sản phẩm tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng.
Các loại POSM phổ biến hiện nay
Có rất nhiều loại POSM được sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo tại điểm bán, tùy thuộc vào mục tiêu tiếp thị và đặc điểm của sản phẩm. Dưới đây là một số loại POSM phổ biến:
Poster
Poster là một trong những hình thức POSM đơn giản và phổ biến nhất. Poster thường được thiết kế với kích thước lớn, hình ảnh bắt mắt, màu sắc sống động và thông điệp ngắn gọn, dễ hiểu. Chúng thường được treo trên tường, cửa sổ hoặc bất kỳ nơi nào có thể thu hút sự chú ý của khách hàng. Poster giúp truyền tải thông tin về sản phẩm, chương trình khuyến mãi, hoặc sự kiện đặc biệt một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Poster có thể được sử dụng trong nhiều bối cảnh khác nhau, từ cửa hàng bán lẻ, siêu thị, đến các hội chợ triển lãm. Với chi phí sản xuất thấp và khả năng thu hút sự chú ý cao, poster luôn là lựa chọn hàng đầu trong các chiến dịch quảng cáo tại điểm bán.
Leaflet
Leaflet, hay còn gọi là tờ rơi, là một loại POSM dạng nhỏ gọn, thường được in trên giấy và có thể gấp lại. Leaflet thường chứa đựng thông tin chi tiết hơn so với poster, như mô tả sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, thông tin khuyến mãi, và các lợi ích đặc biệt. Khách hàng có thể dễ dàng cầm leaflet về nhà để tìm hiểu thêm hoặc so sánh với các sản phẩm khác.
Leaflet thường được phát trực tiếp tại cửa hàng, sự kiện, hoặc gửi kèm trong túi hàng của khách. Với kích thước nhỏ gọn, leaflet dễ dàng thu hút sự chú ý và giúp khách hàng dễ dàng mang theo. Đây là công cụ tiếp thị hiệu quả, giúp thương hiệu truyền tải thông điệp một cách cụ thể và chi tiết.
Standee
Standee là một loại POSM dạng bảng đứng, thường được làm từ chất liệu nhẹ như giấy cứng, bìa carton hoặc nhựa. Standee thường có hình dạng và kích thước đa dạng, có thể đặt đứng độc lập hoặc treo trên giá đỡ. Nội dung trên standee thường bao gồm hình ảnh sản phẩm, logo thương hiệu, và thông điệp quảng cáo.
Standee thường được đặt ở những vị trí có lưu lượng người qua lại cao như lối vào cửa hàng, khu vực quầy thanh toán, hoặc gần các kệ trưng bày sản phẩm. Với khả năng tạo ấn tượng mạnh mẽ và dễ nhìn thấy, standee giúp thu hút sự chú ý của khách hàng và hướng dẫn họ đến khu vực sản phẩm.
Sticker
Sticker là loại POSM dạng nhãn dán, thường được dán trực tiếp lên sản phẩm, kệ hàng, hoặc các bề mặt khác trong cửa hàng. Sticker thường chứa thông tin về giá cả, chương trình khuyến mãi, hoặc các thông tin hấp dẫn khác để thu hút sự chú ý của khách hàng. Với thiết kế nhỏ gọn, sticker có thể được sử dụng linh hoạt trên nhiều bề mặt và vị trí khác nhau.
Sticker là một trong những cách nhanh chóng và hiệu quả để truyền tải thông tin tại điểm bán. Chúng giúp sản phẩm nổi bật hơn trên kệ hàng và thu hút sự chú ý của khách hàng đến các ưu đãi đặc biệt hoặc thông tin sản phẩm quan trọng.
Booth
Booth, hay gian hàng trưng bày, là một loại POSM phức tạp hơn, thường được sử dụng trong các sự kiện, triển lãm, hoặc tại các trung tâm thương mại lớn. Booth thường được thiết kế để thu hút sự chú ý và tạo không gian tương tác trực tiếp giữa thương hiệu và khách hàng. Bên trong booth, thương hiệu có thể trưng bày sản phẩm, cung cấp thông tin chi tiết, tổ chức các hoạt động thử nghiệm sản phẩm, và tương tác trực tiếp với khách hàng.
Booth không chỉ giúp sản phẩm nổi bật mà còn tạo cơ hội để thương hiệu tương tác trực tiếp với khách hàng, từ đó xây dựng mối quan hệ và tăng cường nhận diện thương hiệu. Thiết kế của booth thường sáng tạo và mang tính chất độc đáo, phù hợp với hình ảnh và thông điệp của thương hiệu.
Divider
Divider là loại POSM được sử dụng để phân chia không gian hoặc khu vực trưng bày sản phẩm trong cửa hàng. Divider thường được thiết kế với hình ảnh sản phẩm, logo thương hiệu, hoặc thông điệp quảng cáo. Chúng không chỉ giúp tổ chức không gian bán hàng một cách hợp lý mà còn tạo cơ hội quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả.
Divider thường được sử dụng trong các siêu thị, cửa hàng bán lẻ lớn, nơi có nhiều dòng sản phẩm khác nhau. Với thiết kế sáng tạo và bắt mắt, divider giúp thu hút sự chú ý của khách hàng và hướng họ đến khu vực sản phẩm mong muốn.
Wobbler
Wobbler là một loại POSM nhỏ, thường được gắn vào kệ hàng hoặc sản phẩm bằng một thanh nhựa dẻo, giúp chúng rung lắc khi có gió hoặc chuyển động. Điều này giúp wobbler dễ dàng thu hút sự chú ý của khách hàng tại điểm bán. Wobbler thường được sử dụng để quảng cáo các chương trình khuyến mãi, ưu đãi đặc biệt, hoặc sản phẩm mới.
Với thiết kế linh hoạt và khả năng tạo hiệu ứng chuyển động, wobbler giúp thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ấn tượng mạnh mẽ. Chúng thường được sử dụng trong các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, hoặc cửa hàng tiện lợi.
Tester
Tester là loại POSM dạng mẫu thử, thường được sử dụng cho các sản phẩm mỹ phẩm, nước hoa, hoặc thực phẩm. Tester cho phép khách hàng trải nghiệm sản phẩm trước khi quyết định mua. Đây là một cách hiệu quả để khách hàng có thể trực tiếp cảm nhận chất lượng, mùi hương, hoặc hương vị của sản phẩm.
Tester giúp tạo lòng tin cho khách hàng và khuyến khích họ thử nghiệm sản phẩm mới. Bằng cách cung cấp trải nghiệm thực tế, tester giúp tăng khả năng khách hàng đưa ra quyết định mua hàng, từ đó tăng doanh số bán hàng.
Tạm kết
POSM đóng vai trò quan trọng trong chiến lược tiếp thị tại điểm bán, giúp sản phẩm và thương hiệu nổi bật, thu hút sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy quyết định mua hàng. Từ các hình thức đơn giản như poster, leaflet, sticker đến các giải pháp phức tạp như booth, divider, và tester, mỗi loại POSM đều có ưu điểm và vai trò riêng trong việc truyền tải thông điệp quảng cáo.
Nguyễn Kiên Khang, CEO và nhà sáng lập của Web0dong.vn, là một trong những gương mặt tiêu biểu trong ngành công nghệ và thiết kế web tại Việt Nam. Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này, ông đã phát triển Web0dong.vn thành một nền tảng cung cấp dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp cho hàng ngàn doanh nghiệp trên toàn quốc. Từ ý tưởng đơn giản, Nguyễn Kiên Khang đã nỗ lực không ngừng để biến Web0dong.vn thành giải pháp toàn diện, giúp các doanh nghiệp nhỏ và vừa dễ dàng xây dựng thương hiệu số và thúc đẩy hoạt động kinh doanh trực tuyến.
#ceoweb0dongvn #adminweb0dongvn #ceonguyenkienkhang #authorweb0dongvn
Thông tin liên hệ:
- Website: https://web0dong.vn/
- Email: kienkhang.web0dong@gmail.com
- Địa chỉ: 6 Đ. Dương Quang Trung, Phường 12, Quận 10, Hồ Chí Minh, Việt Nam
